Сколько статей и видео в интернете о том, каким должен быть идеальный продающий сайт… Мы видели много мнений, и, если честно, чаще всего люди льют воду и советуют что-то несусветное. 🙄
На самом деле, если понимать психологию пользователя и некоторые очевидные моменты, структура того, каким должен быть ваш продающий сайт, формируется сама собой.
И сразу важное: лендинг не должен кого-либо прогревать. Забудьте про это. Если вы растягиваете предложение на сайте — вы просто теряете потенциальных клиентов.
Есть одно простое понимание: ваш сайт в интернете не единственный. Когда пользователь ищет какой-либо продукт, он сравнивает вас с другими. Если до вашего предложения тяжело добраться, если не ясна его суть — вероятность того, что посетитель станет клиентом, быстро стремится к нулю.
Перейдём к структуре. 👇
1️⃣ Шапка и навигация
На любом уважающем себя сайте должна быть навигация — это шапка.
Если у вас одностраничный сайт (о котором мы как раз говорим), в шапку можно смело зашить основные разделы и пункты меню, которые вам необходимы. Так вы поможете пользователю найти конкретные ответы на конкретные вопросы или возражения.
2️⃣ Первый экран: суть предложения
На первом экране вместе с навигацией должна быть секция, где указана суть предложения.
Суть должна быть максимально очевидной и понятной. Если человек идёт за потолками — так и напишите: «Мы занимаемся потолками».
Что должно быть на первом экране:
- визуальное отображение вашей услуги или продукта;
- цена;
- сроки;
- выгоды;
- и, конечно, обратная связь.
3️⃣ Про УТП: не выдумывайте, а делайте
Много разговоров — и с нашими клиентами, и в интернете — о том, какими должны быть выгоды и в чём суть уникального торгового предложения.
По нашему мнению, идеальное УТП даёт реальную выгоду относительно конкурентов именно ваших услуг. По сути, это и есть задача вашего бизнеса — сделать его максимально интересным и выгодным для клиентов.
Если эта задача у вас закрыта — не нужно устраивать брейнштормы и сочинять какие-то УТП для сайта. Они у вас будут и так.
4️⃣ Знакомство с компанией или продуктом
После первого экрана мы размещаем информацию для более привередливых.
Хорошим тоном будет познакомиться: следующей секцией кратко знакомим пользователя с продуктом или компанией.
В идеале — раскрываем суть предложения. Если вы говорите, что делаете самые дешёвые потолки на рынке, — объясните, за счёт чего. Тогда блок будет информативным и идеально впишется в ритм повествования.
5️⃣ Как получить продукт
Когда вы рассказали о предложении и его сути, расскажите пользователю, как этим предложением воспользоваться или как получить продукт.
Самый базовый способ — пути к получению:
- Если услуга — есть просчёт. Перед просчётом нужно отправить заявку, потом вы отправляете просчёт;
- Если какие-то этапы бесплатны — обязательно скажите об этом;
- Дайте возможность оставить контакты или связаться с вами прямо в этой секции.
Тогда секция будет не только информативной, но и интуитивно понятной.
6️⃣ Тарифы и варианты
Если у вас есть тарифы или варианты продукта/услуги — их тоже нужно показать как можно выше.
Если на первом экране написано «цена от», желательно показать до — чтобы человек понимал диапазон ваших возможностей и затрат, которые ему грозят при работе с вами.
В этой секции можно заложить уникальные фишки, которые вы используете в работе, — чтобы тарифная сетка или варианты продуктов были гораздо нагляднее.
7️⃣ Повышение доверия: отзывы
Дальше идут инструменты повышения доверия. Самый понятный и часто встречающийся — отзывы.
Но сразу говорим: если делаете отзывы — не делайте их просто текстом со звёздочками. Этим уже воспользовались все возможные инфобизнесмены, и такой формат крайне обесценился.
Если вы оказываете качественные услуги и продаёте качественные товары, вам не составит труда запросить видеоотзывы — с рассказом о том, как человек получил продукт и как им пользовался. У хорошей компании аудитория всегда лояльна.
Отзывы нужно публиковать настоящие. Люди это замечают. 👀
8️⃣ FAQ: частые вопросы
На сайте лучше закладывать частые вопросы и ответы на них. Это тоже популярная секция, потому что некоторым проще пробежаться по списку и узнать важное для себя.
Как составить FAQ? Мы рекомендуем не пользоваться нейросетями и помощниками, а действительно спросить у потенциальных клиентов, что их интересует и какие есть сомнения.
Это можно сделать так:
- опросив текущих клиентов;
- пообщавшись с менеджерами отдела продаж;
- обзвонив заявки, которые не стали покупками.
9️⃣ Реквизиты компании
И в финале — обязательно отобразите реквизиты вашей компании. Это очень важно.
Потому что реквизиты — это доверие к вам. ✅
🏁 Заключение
Подходите к созданию сайта с умом.
Если вы хотите заказать сайт и ищете хороших специалистов — обращайтесь к нам. Мы не берём деньги за воздух, а делаем действительно качественные и хорошие вещи. 💜
